茅台酱香酒公司发布缺货致歉信一次饥饿营销?

发布时间:2020-02-25 17:35:13

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  原标题:茅台酱香酒公司发布缺货致歉信,一次饥饿营销? 

  记者 | 吴容

  1月14日,贵州茅台酱香酒营销有限公司新泰天气2345(以下简称“酱香酒公司”)因部分产品货源供应不足,向经销商发布致歉信。

  信中提及,近期由于产能、基酒、包材受限,500ml茅台王子酒(庚子鼠年)、500ml茅台迎宾酒(中国红)、500ml仁酒、500ml贵州大曲酒(70年代)等多款产品无法按需供应。

  为不影响经销商的年终考核,酱香酒公司决定以上品种1月合同计划未执行的,可顺延到2月份执行;已执行但未发货的,公司将在春节后优先安排生产并配送。

图片来源:致歉信截图图片来源:致歉信截图

  界面新闻向茅台集团方面求证,其公关相关负责人证实,酱香酒公司是发过一个这样的文件给经销商,但对于缺货和产能受限等并未过多透露。

  茅台酒产能受限已是老生常谈的话题,但酱香系列酒也产能难求的情况并不多见,为此引发业内讨论。

  白酒行业人士蔡学飞对界面新闻分析,春节前发布这样的消息,与今年开始茅台集团要发力酱香系列酒存在一定关系,不排除为后续的涨价和招商做铺垫,同时也为了维持茅台品牌的稀缺性,达到提升品牌形象价值的目的。目前,以53度飞天为代表的茅台酒拥有“消费品、投资品和奢侈品”三品合一的属性。

  在江苏一位白酒经销商看来,发致歉信的举动存在饥饿营销的可能。此前,他对界面新闻透露,酱香系列酒包括茅台王子酒、赖茅等走出贵州后,全国化推广并不容易,快速解决办法是拿畅销品和滞销品捆绑销售。尽管集团禁止搭售行为,但仍有人暗中操作,因为酱香系列酒和53度飞天茅台搭售之后,会卖得非常好。

  茅台酱香系列酒去年的销售目标早已完成。去年11月,茅台苍南房产资源网酱香酒公司党委书记、董事长李明灿就透露,系列酒已提前1个月实现百亿目标。年底举行的茅台酱香酒2019年全国经销商会披露,酱香酒2019年预计销量3万吨,实现销售收入102亿元,同比增长13%。

  事实上,2019年下半年,茅台已多次向外界释放了进一步发展酱香系列酒的信号。

  2019年10月,茅台集团董事长李保芳对界面新闻表示,考虑对酱香系列酒的规模进行一定扩张,位于习水的酱香系列酒技改工程将在2020年基本建成。竣工后,产能可达5.6万吨。一个月后,李保芳再次强调了集团对酱香系列酒的重视,“像重视茅台酒一样重视系列酒发展。”

  茅台集团对酱香系列酒定下了2020年的计划:销量3万吨、营收100亿不变,把“三茅”(即华茅、王茅、赖茅)朝大单品方向打造,并从中挑选培育一到两个如53度飞天茅台那样的超级大单品。

责任编辑:赵慧芳

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